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一家汽車(chē)企業(yè)在官方宣布銷(xiāo)售庫(kù)存車(chē)、展車(chē)、客戶退訂等導(dǎo)致的現(xiàn)車(chē)獲得業(yè)內(nèi)關(guān)注，甚至又紅了一波，這無(wú)疑凸顯出車(chē)企善于營(yíng)銷(xiāo)的一面，而再看國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售準(zhǔn)新車(chē)這種方式其實(shí)早已存在，特別是零公里二手車(chē)。
2024年的數(shù)據(jù)顯示，準(zhǔn)新車(chē)占中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量的比例達(dá)到12%以上，而這一年的二手車(chē)成交量達(dá)到1900多萬(wàn)輛，換算就是200多萬(wàn)輛，這樣的銷(xiāo)量其實(shí)已相當(dāng)可觀了，今年以來(lái)零公里二手車(chē)占二手車(chē)的比例還在上升。
這類(lèi)零公里二手車(chē)與車(chē)企的關(guān)系相當(dāng)微妙，去年就曾有媒體報(bào)道指出二手車(chē)商表示銷(xiāo)售這類(lèi)零公里二手車(chē)可以從汽車(chē)企業(yè)那里獲得返點(diǎn)，就說(shuō)明了一些東西。
2024年中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售了3143.6萬(wàn)輛汽車(chē)，而2023年中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售了3009.4萬(wàn)輛汽車(chē)，一年時(shí)間增加的汽車(chē)銷(xiāo)量為134.2萬(wàn)輛，可以看出2024年中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的準(zhǔn)新車(chē)數(shù)量遠(yuǎn)比新車(chē)市場(chǎng)增加的銷(xiāo)量多得多。
對(duì)于汽車(chē)企業(yè)，特別是新造車(chē)來(lái)說(shuō)，他們今年可能是決定命運(yùn)之年，因?yàn)?024年已有數(shù)家新造車(chē)企業(yè)陷入困境，導(dǎo)致車(chē)主蒙受了巨大的損失，車(chē)輛嚴(yán)重貶值、找不到售后，甚至于連零配件都找不到，由于擔(dān)憂維修問(wèn)題，車(chē)主特意在車(chē)尾貼出提醒“別碰我，修車(chē)沒(méi)件”，這導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)量規(guī)模小的車(chē)企失去信任。
為此眾多車(chē)企都鉚足了勁爭(zhēng)取銷(xiāo)量，以確保自己在這場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始的車(chē)市淘汰賽中避免成為被淘汰的車(chē)企之一，如此情況下為了贏取銷(xiāo)量，眾多車(chē)企都各出奇謀，試圖打動(dòng)消費(fèi)者，這也導(dǎo)致這兩年汽車(chē)價(jià)格戰(zhàn)異常激烈。
2024年國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的利潤(rùn)率逼近4%，今年更已跌穿了4%的利潤(rùn)率水平，連外資車(chē)都動(dòng)輒就是售價(jià)腰斬，B B A以往售價(jià)超過(guò)30萬(wàn)的車(chē)如今售價(jià)已跌穿20萬(wàn)，50萬(wàn)的車(chē)甚至腰斬到20多萬(wàn)，凸顯出這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的慘烈。
如此情況下，車(chē)企從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶銷(xiāo)量的難度越來(lái)越大，對(duì)于外資車(chē)來(lái)說(shuō)尤其如此，已有多家外資車(chē)企被迫退出了中國(guó)市場(chǎng)，這讓繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)鏖戰(zhàn)的外資車(chē)感受到巨大的危機(jī)，而且這批仍留在中國(guó)市場(chǎng)的外資車(chē)都是實(shí)力強(qiáng)大的車(chē)企，如豐田、大眾、現(xiàn)代等，他們的拼死反殺，讓這些新造車(chē)感受到贏取銷(xiāo)量的難度非常大。
對(duì)比之下，挖掘二手車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量則容易得多，甚至某車(chē)企老總就指出零公里二手車(chē)對(duì)車(chē)市產(chǎn)生的巨大影響，由此讓零公里二手車(chē)獲得了業(yè)界的關(guān)注，而新造車(chē)們既可能希望從二手車(chē)市場(chǎng)獲取銷(xiāo)量，又怕影響品牌聲譽(yù)，如此情況下用營(yíng)銷(xiāo)來(lái)包裝既可以獲得銷(xiāo)量，又給自己帶來(lái)名聲，可以說(shuō)贏麻了。